2019新盘点：外贸找客户的主流方法及其要领

“外贸如何开发客户”，这是很多外贸人都关注的一个问题，事实上，大家并不是不知道方法，只是不知道如何去做、具体要注意什么罢了……今天在此谈谈外贸开发客户的几个主流方式及其注意事项，希望对新人们有所指引。

B2B平台：

这个平台是Zui原始的外贸开发客户方法，曾经帮助很多人走向了致富路，但现在这个平台已经是僧多粥少的局面了。

现在你花个几万元投资B2B，也能收获一些询盘，但这些询盘大部分是群发或自动匹配的询盘，一个询盘发出来，会有N多个同行报价，竞争非常大、询盘转化率很低、价格压得很低，利润自然也不会高。

如果你想通过B2B接单，只能靠“抢”。必须付出比别人多几倍的努力，花费比别人多几倍的精力。反之，如果你只能朝九晚五的工作，那你获得客户的机会就太少了，还不如不做。

此外，国内的B2B平台竞争太大了，可以把目光看向国外的B2B平台，只要有曝光率，成单的几率还是很大的。虽然“China制造”的成本优势不似从前，但其性价比对老外来说还是很有吸引力的。

国外展会：

参加国外展会，可以和客户直接面对面的洽谈，效果真实很多，一些国外的展会专业性也确实很高，参展是可以收获很多客户的。对于外贸初期的企业来说，参加展会是开拓市场发展客户一个非常有效的手段。

但是，去国外参展投资很大，动辄就要花费几十万，消耗的精力也很大，要发运样品、办理签证等，如果去之前没有充分准备的话，去了往往效果也不理想。建议大家可以慎重的选择几个重点展会去参加，同时一定要做好展前的客户邀约和准备工作。

如果你的企业发展很成熟了，老客户也很稳定，新客户的开发也不是很急切，也不用特意花费重金去出国参展。完全可以一边维护老客户拿订单、一边通过网络渠道或工具去主动开发新客户。

海关数据：

确实是开发国外客户非常快捷的方法，但是这里有一个问题，就是需要大家认识清楚：海关数据的采购商确实都是对你产品有需求的买家、但是买家太多了、哪个是你的目标客户？是需要你去分析的；还有，海关数据中不一定有联系方式，就是有联系方式，它也不一定是采购负责人的，这就需要你去验证它是不是采购的、需要你去挖掘更精准的联系人……

只有认识到了这两点，你才能很好的发挥它的作用和效果，还能节省开发客户的时间。反之，漫无目的得去发开发信效果会很差，原因很简单：没有找对人、也没有找对邮箱。对于第一次使用海关数据的小伙伴们，建议大家先做体验，再考虑付费升级服务。这个网站：https://www.tradesns.com/business_info.php开放了一些免费海关数据（搜索“产品关键词或HS编码”即可看到），可以先去试试做下免费体验、了解下海关数据包含的内容及其作用，同时也可从中找到一些目标采购商及其重要信息。

手工搜索：

主要指的是利用“搜索引擎”去搜索找客户。这是外贸找客户Zui基础的方法，完全不用花钱就能找到客户的方法。但这个方法带来的效果差别却很大，和业务员的耐心、执行力、经验都有关系。

耐心和执行力是可以培养的，只要你态度端正，保持着一颗赤子之心，就能做到。而经验是需要积累的，但好在我们还可以借鉴前人的经验，分享一篇文章：http://www.sohu.com/a/331802786_100156980，详细介绍了Google开发国外客户的技巧，好好领悟，会从中学到东西、快速提升自己。

搜索软件：

主要就是一些外贸开发客户的软件，既然存在肯定是有效果的。随着技术的发展及对大数据的深入剖析，现在的客户开发软件已经开始走向“锁定精准客户”的阶段了，比如：易之家Tradesns，可以帮企业智能匹配目标客户、锁定精准采购负责人，大大提高了开发效率和成单率，降低了企业开发周期和成本。

但这种搜索软件为外贸人提供便利的同时，也让同行业间的竞争变得透明化。想要拿下客户、拿到订单，你必须提高自己的产品优势、全方面提升自己的跟进技巧。

国外社媒平台：

主要就是Facebook、领英等，这些平台上能收获到客户，但首先要遵循平台的规则，其实要掌握一些技巧，可以看下这篇文章：https://yue.52wmb.com/article/11732。

这种平台特别适合有了客户线索之后、对客户进行深入调查和跟进。比如：有了客户公司名称，不知道采购负责人，可以在领英上找；发邮件客户不回，可以在Facebook上进行跟进。

从大的角度讲，外贸开发客户的方法，无外乎就是那些渠道和途径。关键的是如何去实施这些方法、应用这些方法，一定要多发散思维、多尝试、多总结、多反思！“思路决定出路”，对外贸来说，这句话永远不过时！